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杨延文:亲手教你做《2018的小额信贷机构管理工作计划》初级版

时间:2017-12-12 15:12     来源:延文金融工作室     作者:杨延文      访问:

 

公司有能力!但都是老板的能力,而公司内部没有内生的公司自己的能力。

 

 

胜任能力为什么是主轴?

 

1、因为中国的小额贷款机构最严重的问题就是:

公司有能力!但都是老板的能力,而公司内部没有内生的公司自己的能力。

 

2、不正规的小额贷款机构正在慢慢倒下,银行的小微贷款正在萎缩,活到今天的借款人已经比昨天好很多。

 

3、对于活下来的小贷公司来说,千载难逢的机会就将在眼前,如果公司本身没有承载力的话,就迎接不了这个宝贵的机会。

 

 

 

1、得更加的温暖,更有归属感,让员工,把公司当成自己的家;

 

2、跟个别的员工特别是骨干员工,进行思想的交流以及事业前途的交流,让他们从内心坚信在公司,是有未来的前途的,以稳定他们不稳定的心;

 


 

1、精简科学化信贷机构的管理会议;

 

2、确定每个周的管理会议,对每个部门对每周的工作的安排的汇报和下周工作的计划,都在管理会上能够得到有效的落实。并且在下一周的管理会上进行检视,是按事项目标管理,改变按工作流的管理方式;

 

3、确定每周的清收的会议,非常清晰脉络,能把握现有的不良资产,以及下一步的催收的措施。每周召开一次,每三天检查一次;

 

4、针对专项的项目,有专项的会议制度,专项的工作设置。比如,对于IT互联网金融的我们可以召开N次的头脑风暴会;对于贷款产品也有由骨干员工参加的专项会议,都由各个主管发起和主持,共同来解决公司目前当中迫切需要解决的问题,公司效率目标管理代替了流水式的管理;

 

 

1、确定信贷公司业务拓展的模式,和公司在业务上成长的模式,信贷机构在有大业务转为小业务过程当中,业务模式的转换是一个非常大的挑战;

 

2、特别是对于业务的发展,我们以前以人海战术,以正面战场,来进行对接和业务的提升,没有做到精细化的管理,没有进行科学的分析;

 

3、如何让大家更加聪明的来做业务,为业务的发展,我们要有一套程序,如何调动风控的力量和公司其他资源,对如何拓展渠道,特别是对银行的渠道,以及银行对客户的偏好,都必须做科学的分析。为对银行这一类金融机构以后的服务,提供了一个模式上的基础,也为公司业务进一步的发展,找出来条科学的拓展的道路;

 

 

1、公司的风险控制能力,风险审查能力和风险管理能力,这几个重要的能力提升;

 

2、风控团队和风控平台,能够自主开发,自主设计小额贷款新的业务产品。

能够针对市场有调研的能力;

 

3、对贷款进行管理的能力已经初步的建立起来,具有贷后管理所有的程序和办法。也已经对贷后管理的各个岗位的工作做了详尽的部署,为2018公司的腾飞和发展打下了风控后台的基础;

 

4、公司现有贷款存量的管理,贷款的清收催收,和利息收回的工作必须是井井有条,一点不乱这也意味着公司对贷款存量的管理,也具备一定的管理的能力;

 


 

渠道化是2018的一个趋势,在渠道合作能力方面,2018年有以下几个能力得有明显的提升:
 

1、是建立了渠道的沟通的机制。

 

2、建立了渠道的高管定期的接触机制,双方的信息的交流的机制

 

3、有分析渠道产品能力,对渠道的产品,以及新产品项下的各类,贷款的品种,都有综合分析的能力,甚至对他背后的风控逻辑都有一定的把握,这个能力的建立就为以后公司平台综合了很多的渠道产品的时候,去完成和客户端的对接。

 

4、在这个基础上,我们开始有能力开发其他渠道的产品的递延融资产品,渠道产品的筛选能力,也得到了很大的加强。这些,都是为未来公司战略,而提供的很好的能力建设。

 

 

1、提升对外的宣传和推广能力,开始有序地展开多种,培训,沙龙等渠道的推广工作。
 

2、对公司形象和公司业务拓展要起到了推动作用,面向公众,面向市场强调机构的正规性。如果现在已经有了一定的热度,而公司也具备这种推广的能力,就要继续加大力度,为未来的发展打下了一个基础。

 

 

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